年初，通过客户拜访，市场调查我们知道，2019年将是一个非常难过一年。年底将至，结果确实是度过了一个非常不景气的一年。中美贸易战，日韩关系紧张，香港暴动等等大环境下，全球经济低迷。虽说我们幸运的在6,7月份接入了创新记录订单，但是覆巢之下安有完卵？
8月份开始，我们的订单开始急剧下滑，许多上半年定下的计划，滞后到来年，有些客户甚至连询价图纸都没有。2019年的下半年，真的让我感受到了寒冬的到来。
客户的需求减少，供应商要维护，直接导致接到的订单寥寥无几，团队每月盯着数据看，后续部门更是盯着营业看，这个月目标还差多少，为何客户没有询价过来，为何有询价却没有订单。。。每个营业真真是亚历山大。没有大客户的营业更是在业绩会上“瑟瑟发抖”。
很幸运，我手握VIP大客户，即使是业绩低迷时期，每月销售成绩在团队上也有一定的分量。营业有业绩，在团队里横着走，我虽无法横着走但是不得不说，大客户确实让我业绩稳稳妥妥的度过了3年。
按理说，目前严峻的形式，我更应该把握住可以下单的大客户，保住“地位”。但是，就在月度截点的前3天，我决定将这大客户给出去。
出去的第二天，我的业绩马上受影响：没有订单，连出货都少了很多。其实我很明白，失去这个大客户，将面临每月成绩达成困难的局面，在业绩会上，难以站立脚跟。即使如此，我还是放手了。
这个大客户在我手上，越做越大，越来越稳定，每月的业绩，等着大客户下单即可。但是守江山比打江山更难，客户维护花费了我所有的精力。转眼，来日本即将半年，我没有更多的时间来思考，我在日本到底要怎么做？虽然手上老客户越来越大，但新客户的开发、如何让新客户更加放心的将精密机加工零件交付给我们制作？这些我都没有足够的时间来思考。
但是当我手上什么都没有的时候，就可以逼着自己，去面对更多的挑战，并思考如何去突破这些困难，走出舒适区，促进我的成长。
所谓不破不立，置之死地而后生。希望半年以后，不再是仅有现有的客户，而是可以有更多的客户拿的出手，能在2020年为整个公司的业绩添砖加瓦，如虎添翼。
